Value Selling Software in der Leadverwaltung

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Value Selling Software in der Leadverwaltung Manche Vertriebsmitarbeiter fallen mit der Tür ins Haus – und wundern sich, dass der Kunde den tollen Bohrer nicht kauft. Sie verkennen, dass der Kunde eigentlich ein Loch will um sein Bild aufzuhängen, und nicht irgendwelches technische Gerät. Das würde nicht passieren hielte sich der Vertriebsmitarbeiter an einige einfache […]